2019年12月1日，由汽配圈、法蘭克福聯(lián)合主辦，寧波德爾科火花塞制造有限公司冠名的“2019（第三屆）中國汽配供應鏈大會暨金鏈獎頒獎盛典”在上海閔行寶龍美酒店盛大召開。

以下為箭冠汽配企業(yè)董事長張國京先生的精彩演講內容：

目前，汽配連鎖品牌隊伍不斷壯大，原來大多數(shù)工廠都是產供銷一體化，自己生產、自己銷售，自己做品牌；而現(xiàn)在很多工廠開始走共享道路，主動將自己做得好的東西共享給連鎖，大家一起開放共享，共同為客戶提供更好的服務。

市場不斷變化，我一直在思考，我們的工廠、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商應該怎么走？我們必須要找到自己的定位，把自己的客戶搞清楚，做好自己的服務。

從箭冠的角度來講，我們?yōu)檎l服務？我們?yōu)槠淙朔铡?/span>

生意很難做，定位很重要。現(xiàn)在樓價那么貴，消費那么貴，箭冠汽配雖說以汽車易損易耗件為品類定位，但我們不可能自己制造所有易損易耗件產品。在這種情況下，我們通過反復篩選和考察，選擇了中國前幾名優(yōu)秀供應商進行戰(zhàn)略合作，共建生產線，最終打通從供應商到創(chuàng)業(yè)者的各個行業(yè)。這就是我們的精準定位。

定位驅動服務。有了精準定位后，我們通過認真打磨產品去服務客戶。我們不去跑馬圈地，而是通過腳踏實地提升服務的方式，穩(wěn)步發(fā)展。畢竟客戶服務跟不上，一切都是空話。我們通過品牌賦能、商品賦能提升服務，現(xiàn)在我們的商品已經(jīng)完善了幾大品類，再加上內部的十幾個品類，已經(jīng)足夠發(fā)展。大家都知道汽配行業(yè)的復雜，在這個行業(yè)，產品必須要有專業(yè)性，只有把產品的專業(yè)做好，將自己的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打通，才能真正助力創(chuàng)業(yè)者成功。

箭冠能走到今天，取決于我們的五大優(yōu)勢。我們幫助創(chuàng)業(yè)者更好地不斷完善品牌產品，不斷去創(chuàng)業(yè)。作為頭部的連鎖企業(yè)，我們有完美的品類組合，我們的產品從供應鏈有比較好的毛利潤，我們有嚴格的市場保護，還有對接大客戶的開發(fā)協(xié)同。

現(xiàn)在我們的產品結構非常完善，這些產品代表著優(yōu)秀的中國制造，代表優(yōu)質的品牌、產品品類。我們通過幫助加盟進來的伙伴，讓他們學會如何賣產品，如何更好地了解修理廠對產品的需求，以及修理廠如何銷售。我們箭冠有自己的信息化電商平臺，一直以來，我們?yōu)樾蘩韽S做產品賦能，做培訓賦能，這樣修理廠選擇我們的產品后，能準確提煉我們產品優(yōu)點，知道怎樣更好地對用戶進行介紹。

箭冠的發(fā)展都是客戶聯(lián)絡更多的客戶，通過做好自己，影響他人，幫助身邊人創(chuàng)業(yè)，開賺錢的店，干值錢的事業(yè)。箭冠汽配一直提倡低成本，低風險，高回報的方式，將幫助客戶創(chuàng)業(yè)成功作為自己畢生的事業(yè)追求。

箭冠打造“產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺”模式，整合制造端產能，賦能創(chuàng)業(yè)者，對接維修站，不斷精進、不斷精深。